打折技術哪家強，深圳南山找恒大！

　　作為房地產業的龍頭老大之一，恒大更是有了大動作，打折，打骨折！

　　

　　覆巢之下無完卵，疫情形勢嚴峻，對經濟的影響，必然涉及到各行各業，房地產也不會例外。

　　

　　疫情對房企的影響 來源：諸葛找房

　　全國各城紛紛加強防備，人員流動被限制，以及多地售樓處關閉、工地停工，對房地產行業帶來不可以避免的沖擊，整個房地產市場陷入沉寂。

　　面對疫情，房地產紛紛開啟自救的模式，打起了互聯網的主意，線上賣房。

　　2020年2月6日，恒大總裁許家印簽署的“秘密”文件，恰好被全國人都看到，恒大要偷偷的開始75折賣房子了。

　　

　　另外，在75折優惠上，恒大還在首付、按揭等環節，給出了不同程度的額外優惠，最高折扣接近7折。

　　什么概念？也就是說原價100萬的房子，賣到70萬，優惠30萬元。恒大內部人士表示，這為恒大全國聯動促銷史上給出的最低優惠措施。

　　No.1

　　恒大線上看房，七五折迷人優惠

　　宣傳噱頭極大的恒大，這幾天他們的戰績如何？線上賣房，一線銷售人員獲得了4萬多個潛在客戶的手機號，3天賣出47500套，總價值達580億。

　　恒大的神操作是什么呢？

　　線上購房，在“恒房通”平臺實現vr看房、選房和購房等全程操作；

　　

　　無理由退房與最低價鎖定保護消費者權益，購房者在網上簽訂購房的買賣合同后，如果在5月10日前所購買的樓盤價格下調，可獲補差價。

　　同時發起“賺錢游戲”：只要繳納5000元定金，即可預定房源，并參與恒大設定的“賺錢游戲”。

　　

　　自己能兼職賺錢，恒大也能賣出房子，看上去像是雙贏。可是開始游戲的前提，是5000元的本錢。

　　

　　八卦財小妞也湊了個熱鬧，打電話問了房價，宣傳上某房源標注的五千元起，實際上折后價還是八千多，心情復雜。

　　促銷史上最低優惠措施這是真實的么？2016年，恒大打8折；2018年底，住房9折+商鋪8折；2019年8月，推出500多個樓盤7.8折……

　　

　　恒大的打折史可不止這么長，更多的打折歷史，大家自己隨意搜索就可以查到。可以說恒大打折，已經司空見慣，這都快成恒大傳統了。

　　先提價，后打折。這樣的套路你在雙十一的時候沒見過么？海燕啊，你可長點心吧，可別被這打折促銷迷了眼。先交押金再給任務，這個套路也似曾相識啊……

　　總的來說，恒大打75折確實是吸引了眾多人的眼球，誠意滿滿地把自救變成了一波完美營銷。

　　No.2

　　房企“各顯神通”，線上看房自救

　　一場疫情，全民變成了廚子，醫生成了戰士，機關干部成了門衛，老師成了主播，家長成了班主任。

　　疫情之下，各大房企紛紛從線下轉至線上，開設線上售樓處、VR看房、直播賣房，冰封的房地產行業中，實行自救的不止恒大一個。

　　既然線上辦公可以實現，那么線上賣房就不令人驚訝了。

　　“在家辦公一樣可以簽單。”問到線上看房辦公的效果，一個中介銷售說道。

　　如世茂、綠地、保利等房企通過房天下、新浪樂居等平臺開啟線上看房。另外還有一些房企通過小程序、微信公眾號的方式開啟網上營銷模式。

　　

　　各大房企線上推廣方式 數據來源：諸葛找房

　　在此之前線上結合線下銷售已經成為一種趨勢，恒大很早就推出了自己的平臺“恒房通”。甚至2019年的雙十一還出現電商平臺賣房，但效果并不明顯。

　　原因很簡單，在疫情之前，大多所謂的線上賣房都是偽命題。對房企來說，線上賣房溝通成本高、成交效率低，因此大多時候只作為引流和推廣用，稱之為“效率難題”。

　　而對購房者來說，線上購房一是看不到真實的場景，難以選擇，二是房子畢竟是高價值商品，怕買了吃虧，買了上當，稱之為“信任難題”。

　　但疫情之下，線上賣房也是箭在弦上不得不發。此次受疫情影響線上售房模式變得更加成熟，但盡管如此也并不能代替傳統線下的售樓處。

　　No.3

　　疫情過后，房價怎么走？

　　雖然很多人暫時擱置了購房計劃，但是“需求只會遲到，不會缺席。”

　　畢竟，疫情告訴了我們一件很重要的事：要有自己的一個家！當全國人民被勸說“待在家里，就是做貢獻”的時候，吵架都不敢離家出走了。

　　

　　所以，本次疫情對于購房需求沒有太大影響，購房需求并不會減少。只是導致購房需求的延期，疫情結束之后，該買房的人，還是得買房。

　　

　　再談大家最關心的房價，疫情當下，交易停滯，讓房企感受到更大的資金壓力。為了快速回籠資金，可能會有一些優惠措施。

　　一手房市場，房地產是高杠桿高負債行業，連續一兩個月售樓處關門賣不出房子。很多開發商現金流都會出問題，貸款還不上，工資發不出，怎么辦？只能降價促銷。

　　二手房市場，很多持有投資性房產的中小企業主同樣面臨現金流短缺的危機，為了讓企業渡過難關，很可能會被迫降價拋售名下投資房。

　　有更多賣家急售，就意味著買家撈到便宜貨的可能性更高。對于剛需自住客，等疫情封鎖期結束后，很可能會迎來一個階段性最佳買點。

　　同時，購房者在長時間沒有收入的情況下也會導致首付壓力、還貸壓力，購房需求會被弱化。在這樣的情況下，政策上的扶持也是在所難免的。

　　同比觀察，歷史危機下的樓市政策，政府都以“幫”字當頭。

　　2003年，非典當年，國務院18號文件明確將房地產行業作為國民經濟的支柱產業。

　　2008年，發生次貸危機和512地震，當年6月，出臺買房退稅政策；12月，國十三條：個人購買二套房貸款放寬，個人住房轉讓營業稅免征時間由5年改為2年；首套房首付20%，利率7折優惠。

　　END

　　“我有一所房子，面朝大海，春暖花開。”

　　畢竟，有自己的一間房子，再小，能保障自權益，繁榮時，可升值，災難時，可避難。

　　一場疫情，關閉了售樓處，打開了直播間，開啟了線上售樓模式。房地產各種優惠政策里，能看到天貓預售活動、京東無條件退貨、拼多多拉新的影子……

　　疫情終將過去，屆時市場行情應可反彈。只不過，機會只給那些有準備的人，或許就是當下能用好線上銷售平臺的房企和購房者。

責編：hxqroot　

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