最近的理財(cái)行業(yè)，實(shí)在是冰火兩重天。

　　線下理財(cái)受創(chuàng)嚴(yán)重，一些公司的業(yè)績被腰斬一半，40%以上的理財(cái)顧問在疫情期間0開單，新增客戶幾乎為0。

　　而線上理財(cái)行業(yè)，卻被業(yè)內(nèi)人士形容為“瘋狂增長”。

　　股民急速增加，在1月底壯大成1.6億的股民大軍；

　　線上理財(cái)產(chǎn)品銷售火爆，支付寶稱存款理財(cái)銷售翻倍；

　　大量基金一日售罄，被稱為“日光基”，支付寶稱基金申購交易日均翻了4倍。

　　多位從業(yè)者都認(rèn)為，疫情將成為理財(cái)行業(yè)的分水嶺：沒有線上能力的小公司將被殘酷淘汰；而線上平臺將迎來“黃金月”，并開始彎道超車。

　　生死交集，危與機(jī)共存。

　　01慘淡的線下理財(cái)

　　疫情期間，諾亞財(cái)富發(fā)布了一封全員戰(zhàn)疫倡議書。

　　在疫情期間，所有員工每月有5個工作日無薪休假，三位董事長主動降薪為零。

　　

　　

　　“這樣算下來，不論什么崗位，至少都降薪20%以上。”一位諾亞員工透露。

　　諾亞降薪之后，多家其他頭部財(cái)富公司卻打出了“不降薪”“不裁員”的口號。

　　“這些口號大多有營銷嫌疑，諾亞降薪才能代表全行業(yè)的真實(shí)狀況。”三方資深從業(yè)者王春明表示。

　　在過去，理財(cái)師們都要去線下見客戶，與其建立信任后才能成單。

　　而疫情出現(xiàn)后，就算客戶能出門，咖啡廳和茶館也不營業(yè)。

　　線下理財(cái)行業(yè)受損嚴(yán)重。

　　“40%以上的理財(cái)顧問在疫情期間0開單。”王春明表示，超過八成的理財(cái)師業(yè)績受到影響。

　　大年初六，理財(cái)師孫雨雷收到了公司通知：2月27號前，都不能去公司上班。

　　而在這近一個月里，他的新增客戶為0，成單為0。

　　這也意味著，2月份，他只能拿到基礎(chǔ)底薪3000元——這僅夠交北京的房租。

　　往年，過完年之后，理財(cái)行業(yè)就會迎來小高潮，今年因?yàn)槭芤咔橛绊懀蛻舻耐顿Y熱情正在熄滅。

　　“疫情對旅游、消費(fèi)、電影、餐飲等行業(yè)的影響很大，這些行業(yè)曾經(jīng)都是投資的熱門，但現(xiàn)在客戶投資時更加謹(jǐn)慎了。”財(cái)富管理培訓(xùn)管理者那順哥透露。

　　“把錢先放兜里，保證現(xiàn)金流”，正在成為客戶主流的財(cái)富管理思路。

　　去年持續(xù)一年的暴雷潮，已讓行業(yè)陷入寒冬，疫情無疑讓行業(yè)雪上加霜。

　　“抓的抓，離開的離開，去年行業(yè)已經(jīng)流失了一半的理財(cái)師，沒想到年后又遭遇疫情，我現(xiàn)在想死的心都有。”理財(cái)師曉峰發(fā)現(xiàn)，身邊的很多同事喪失了信心，“心態(tài)有點(diǎn)崩”。

　　而行業(yè)的流動開始加速。

　　“流失率可能已經(jīng)達(dá)到50%。”曉峰發(fā)現(xiàn)，流出的一個大方向，是保險(xiǎn)。

　　因?yàn)橐咔榻Y(jié)束之后，人們積壓很久的焦慮、恐慌情緒爆發(fā)，保險(xiǎn)可能會迎來一波利好。

　　很多人都準(zhǔn)備“先去保險(xiǎn)領(lǐng)域暫避”。

　　一時間，保險(xiǎn)的職位成了“搶手貨”。

　　一位理財(cái)師在招聘網(wǎng)站找到一些保險(xiǎn)職位，猶豫兩天再看，就發(fā)現(xiàn)“招滿了”。

　　一位財(cái)富管理公司的中高層呂凡透露，他們的業(yè)務(wù)量下降了50%，雖然員工還沒有集中出現(xiàn)離職潮，“但大概率是因?yàn)橐咔槠陂g不好找工作”。

　　“如果疫情再持續(xù)兩個月，我們就可能面臨生存危機(jī)。”呂凡對未來的預(yù)期并不樂觀。

　　他認(rèn)為，財(cái)富管理行業(yè)正在面臨一場生死大考。

　　“大部分人覺得整個財(cái)富行業(yè)都慘淡，并執(zhí)拗地認(rèn)為，只要疫情結(jié)束了，一切都會過去。”呂凡覺得這些人都沒有看清“真相”。

　　實(shí)際上，并不是整個財(cái)富行業(yè)都慘淡，線上理財(cái)正在井噴式地爆發(fā)。

　　02瘋狂的線上理財(cái)

　　“最近，整個線上理財(cái)市場可以用‘瘋狂’來形容。”一家線上理財(cái)平臺的創(chuàng)始人康欣稱。

　　首先是股票市場。

　　來自中國結(jié)算的數(shù)據(jù)顯示，2020年1月，中國新增股民80萬，股民總數(shù)達(dá)到了1.6億。

　　眾多股民“跑步”進(jìn)場，疫情期間的這一月，股票市場熱鬧非凡。

　　數(shù)據(jù)顯示，近半個月內(nèi)，約660億元杠桿資金涌入股市。

　　港股和美股市場同樣火熱，最近，特斯拉、蔚來、蘋果等股票，屢屢登上熱搜。

　　其次，線上理財(cái)產(chǎn)品的銷售也很火爆。

　　“我們上線了一款理財(cái)產(chǎn)品，在疫情爆發(fā)的這個月，產(chǎn)品的用戶數(shù)增長超過2倍，資產(chǎn)規(guī)模增幅超過40%。”美港股投資平臺老虎證券CEO巫天華對一本財(cái)經(jīng)表示。

　　根據(jù)支付寶提供的數(shù)據(jù)，春節(jié)期間，有近百萬人觀看了他們的理財(cái)直播。

　　從春節(jié)到2月19日這段時間，支付寶的存款理財(cái)銷售也翻了一倍。

　　一些基金產(chǎn)品更是陷入了搶購潮，招商科技創(chuàng)新混合基金、永贏科技驅(qū)動混合基金、建信科技創(chuàng)新混合基金等，都一日售罄。

　　這些都被業(yè)內(nèi)稱為“日光基”。

　　在2月初的兩周內(nèi)，支付寶稱，自己的基金申購日均增長400%。

　　值得注意的是，這段時間的銀行理財(cái)，動作極大。

　　一般來說，春節(jié)后是銀行理財(cái)?shù)耐荆罱驗(yàn)橐咔橛绊懀y行理財(cái)也只得轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

　　“年后至今，我已經(jīng)收到了四條理財(cái)短信，發(fā)自四家不同的銀行。”一位北京的用戶稱。

　　各家銀行理財(cái)子公司更是花樣百出。

　　農(nóng)業(yè)銀行(行情601288,診股)、中國銀行(行情601988,診股)、工商銀行(行情601398,診股)、交通銀行(行情601328,診股)等多家銀行的理財(cái)子公司，紛紛面向醫(yī)護(hù)人群、湖北地區(qū)用戶，推出了以“抗疫”為主題的專屬理財(cái)產(chǎn)品。

　　一些理財(cái)子公司甚至開始搞線上直播來吸粉。

　　2月11日，中銀理財(cái)開了一場線上理財(cái)直播，數(shù)據(jù)顯示，有2.6萬人次觀看。

　　看效果不錯，中銀理財(cái)后面又開了兩場。

　　2月27日下午，建信理財(cái)?shù)耐顿Y經(jīng)理也開了線上直播，但是全程只有12分鐘，觀看人數(shù)只有162人。

　　傳統(tǒng)玩家想在線上發(fā)力，也并不容易。

　　

　　

　　“疫情期間，線上理財(cái)迎來了黃金月。”康欣認(rèn)為，現(xiàn)在財(cái)富市場并沒有冷卻，需求還在。

　　03線上機(jī)會

　　這場疫情會對理財(cái)行業(yè)帶來怎樣的影響？

　　康欣認(rèn)為，它必將成為行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，并將導(dǎo)致三個趨勢：

　　首先，有線上化能力的公司將彎道超車，而缺失這部分能力的平臺則面臨淘汰。

　　“各大以線下為主的財(cái)富公司看到線上火爆之后，第一次如此真切地感受到自己生產(chǎn)模式的落后。”呂凡也決定試試線上。

　　“我們開了一次線上直播，讓我們的金牌理財(cái)師給大家講疫情期間的財(cái)富配置。”他表示，因?yàn)闆]有摸透線上的玩法和規(guī)則，第一次的效果并不好，“觀看人數(shù)只有幾百人，大部分還是我們的員工”。

　　第二次，他們嘗試投放了一些廣告和社群，“人數(shù)上千了，但沒有帶來銷量”。

　　從2月中旬至今，孫雨雷所在的公司，已經(jīng)開了第五次線上課程了，頻次逐漸密集起來。

　　“但是并沒有多少科技的賦能，無非是把線下的溝通放上了微信社群里。”那順哥也在質(zhì)疑其效果。

　　一位理財(cái)師發(fā)現(xiàn)，視頻直播并沒有給他們公司帶來多少新客戶。

　　領(lǐng)導(dǎo)們天天喊著“線上突圍”的口號，但對他的改變，無非是每天開開微信會和電話會而已。

　　對于傳統(tǒng)模式的財(cái)富管理公司來說，轉(zhuǎn)線上并不容易。

　　“線上系統(tǒng)、會議、產(chǎn)品線等一系列的投入，至少是數(shù)百萬的，不是說開兩堂直播就完成了。”呂凡也意識到，轉(zhuǎn)型太難，和公司傳統(tǒng)的基因很難匹配。

　　他悲觀地認(rèn)為：“80%的財(cái)富公司都難以轉(zhuǎn)型成功。”

　　其次，大量的小平臺會面臨淘汰。

　　那順哥表示，大的財(cái)富公司留存著很多老客戶，這段時間做好老客戶維護(hù)，信任度反而會加強(qiáng)。

　　而小公司新拓客戶難，更容易被淘汰。

　　第三個趨勢是，一些技術(shù)公司將迎來一輪紅利。

　　比如，做線上量化工具的公司。

　　“我們的業(yè)務(wù)量增加了兩倍。”一家量化平臺的創(chuàng)始人付言君稱。

　　在過去，量化主要是靠人盯盤，然后密集交流，進(jìn)行操作；但最近因?yàn)橐咔橛绊懀芏嗳硕荚诩肄k公，效率變得極慢。

　　“如果用機(jī)器來盯盤，就能保持信息及時。”付言君稱，最近這類市場需求增加了不少。

　　盡管線下受挫，但線上爆火，大量資金流入，這也意味，民眾對于未來的市場充滿信心。

　　“這說明，大部分人都認(rèn)為，疫情之后經(jīng)濟(jì)不會下行，反而會出現(xiàn)報(bào)復(fù)性反彈。”康欣稱，所謂的投資市場，就是投資信心。

　　信心在，市場就不會垮。

　　*文中部分受訪者為化名。

責(zé)編：hxqroot　

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